“数字伊利”的创新之路

伴随着工业革命的兴起,运输、消毒、冷藏等技术飞速发展并被广泛应用,牛奶也成为一种工业化大规模生产、运输和销售的商品。从产量有限到家中常备,从车载人驮到物流自动化,从人工操作到智能生产,千百年来,牛奶在生产、运输、存储等方面的进阶之路就是乳业向着数字化迈进的印证。

随着新兴技术的快速发展,中国乳企砥砺奋进、不断创新,早已摆脱家庭式散养、人工挤奶的落后式阶段,踏上了智能化、规模化发展的新赛道。

在中国乳业数字化转型的道路上,伊利无疑是先行者之一。伊利怎么做,不仅关乎着自己的前途,也是为行业探索前路。就在刚刚结束的“数字化转型生态创新大赛”中,伊利携手众多科创企业,为中国乳业的数字化变革注入新的动能,用自身行动诉说着对产业数字化的推动。

当前,以大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术所推动的数字化转型正迅速改变着我们所处的环境。其巨大的影响力已经从量变到质变,对消费者、外部商业环境以及企业自身的运作模式都产生了革命性的影响。

随着我国数字经济蓬勃发展,产业数字化转型升级也面临新的挑战,利用数字化技术实现跨界融合,降本增效,是产业实现高质量发展的必要条件。在数字经济下,企业之间通过建立数字化连接,促进数据的实时共享,实现业务无缝衔接,提高响应速度,成为企业发展的新引擎。

乳业是涵盖农牧业、制造业、服务业的代表性民生行业,其产业链包括从奶源、生产、物流、销售再到消费者沟通等多个环节。数字经济浪潮下,传统乳业企业如何对各环节进行转型升级,引领高质量发展?

伊利无疑是在乳制品行业推进数字化转型的先行者之一。早在2017年,伊利主导的乳业“智能制造标准研究”项目就填补了中国乳业智能工厂建设标准空白。此外,伊利还是工信部颁布首批“互联网与工业融合创新试点企业”、“第一批智能制造试点示范企业”、“第一批两化融合贯标企业”。

作为大型乳品企业,伊利的数字化转型必然要由内而外,逐一突破。回首伊利的数字化转型历程,不难发现,对于市场动态和消费需求,伊利总是能凭借着敏锐的洞察力,提前洞悉并精准把控。
长久以来,伊利坚持秉承“以消费者为中心”的理念,为消费者提供更高品质的健康产品与服务。为此,伊利通过建立和完善先进的数字技术系统、优质的数字资源体系、专业的数字化人才队伍,不断提升全产业链的数字化水平,进一步完善全链条覆盖、全场景渗透、全方位互动、全品类共享的“四全运营体系”,不断引领和提升中国乳业的数字化水平。

数字化转型是为了实现组织的高效,而非一个简单部门的转型,需要把整个组织的齿轮咬合起来。伊利正是如此,着眼于整体系统的融合升级。为了快速推进数字化转型战略,打造真正面向未来的数字化组织,伊利在2019年成立了独立的数字化转型执行部门——数字化中心,旨在从基因上将公司重组为面向未来的“数字化原生组织”。

多年来,伊利不断探索数字化技术与业务发展的深度融合,在产品质量把控、数字化营销等方面做出了诸多实践。伊利以“加快数字化转型、加速智能化升级”为驱动,率先将数字技术运用到养殖、运输、生产、流通、消费全产业链生态中。

在上游,伊利打造“智慧牧场”,以数字化手段为奶源品质保驾护航。在中游,伊利建设“智能工厂”,从生产线的质检、包装,到抽检、装箱、码垛一气呵成。在下游,伊利搭建端到端大数据消费者智能洞察平台,洞察需求、收集反馈,提升产品和服务品质,根据不同地区、人群的喜好,优化口味、创新产品。

当前,从牧场到工厂再到终端,伊利已在众多场景中实现了数据驱动的智能化运营,伊利牛奶已然成为了“数字牛奶”。通过数字化变革,伊利无疑成为了数字化深入乳企的中国样本。

伊利在推进自身数字化变革的同时,也带动中国乳业向数字时代迈进。此次发起的“数字N+伊”生态创享计划,就是要通过更多科创企业以及数字孪生、人工智能、大数据等新兴技术的加持,赋予乳业数字化转型更多的可能。

在全球舞台上,以伊利为代表的中国乳企正扮演着越来越重要的角色。对于伊利引领构建数字化新生态,开启数字化新篇章这一里程碑动作,业界纷纷表示支持。北京大学国家发展研究院院长姚洋表示,“肉蛋奶行业是永远的朝阳产业,今天这些产业和互联网联系起来,会产生新的火花,会形成新的增长点。当传统行业和AI技术嫁接在一起,不仅会产生新的增长动力,而且会产生新的业态”。京东科技副总裁母小海认为,创新是应对未来不确定性挑战的最好解决方案;同时表示京东科技愿意携手伊利一起探索数字化转型新路径,共同推动整个行业的数字化转型创新。

作为健康食品领域的龙头企业,无论是进行自上而下的数字化变革,还是引领构建一个共生共享、共同繁荣的数字化生态,伊利都在逐步突破自我,创新实践,为健康食品行业树立了一个持续进阶、永不止步的样本。

企业需要不断创新和实践,但是,由于自身资金、技术和人员配备等多方面限制,传统企业尤其是中小微企业在数字化转型升级上依然存在诸多问题和不确定性。但是,中小企业可以根据自身条件和实际情况,在内部业务流转、协同和信息共享方面下一些功夫,降低经营成本,提升业绩、产品和客户服务质量,提升整体经营水平。

2022上半年国际贸易热点事件盘点!

2022上半年,有些外贸变化在我们的意料之中,有些事件则让我们措手不及。在这个7月,回望年初时立下的销售目标,百感交集。

上半年都发生了哪些事?哪件事对你影响最大?

元月-RCEP生效

1月1日起,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效,截至6月,RCEP的15个签署方中生效成员数量已达到13个,仅剩菲律宾和印度尼西亚还未实施协定税率。
根据中国贸促会的数据,今年前5个月,全国贸促系统原产地证签证金额共计1553.4亿美元,同比增长23.95%。

特别值得注意的是,RCEP催生对日出口新机遇,这是中国和日本两国首次达成自贸安排,对中国向日本出口的拉动作用显著。连续5个月,日本位居全国贸促系统RCEP原产地证签证金额排名首位,每月签证金额占比都超过90%。


你享受到全球最大自贸区的红利了吗?

2月-俄乌冲突

2月24日,普京宣布对乌克兰顿巴斯地区采取特别军事行动。欧美随即对俄罗斯展开大规模制裁,其中最大一颗“金融核弹”是将俄罗斯踢出环球银行间金融通信协会(SWIFT)系统,此举可以把俄排除在大多数国际金融交易之外。

不少中国出口企业随后反馈说俄罗斯受制裁银行汇来的货款无法到账,但更多企业通过人民币收汇解决了问题。(有外贸小伙伴说,现在仍能正常收俄罗斯的货款?大家情况如何?)
此外,欧美企业集体断供俄罗斯,大批跨国车企以及宜家、麦当劳、耐克等欧美企业接连撤离俄罗斯,竟给中国出口企业留出了市场的真空地带。主攻俄罗斯市场的外贸人表示:“这对我们中国的外贸人来说,这意味着市场重新洗牌,市场份额的二次分配,这绝对是困了有人给送枕头”。

3月-深、莞疫情管控

年初香港疫情暴发,外溢至珠三角部分城市,深圳、东莞等出口重镇一度陷入较为严重的疫情困扰之中。3月中旬,深圳、东莞暂停所有非必要流动,公交地铁暂时停运,部分物流出现堵塞,原料、零配件运不进来,货物运不出去。彼时不少广东地区的外贸人受此影响,只能居家办公,又或者干脆搬进了厂区以保生产、保业务。
受疫情拖累,一季度,广东省出口总值1.14万亿元,同比增长2.2%,是2021年以来最低增速,在中国外贸进出口前五强省份中,除广东省外,其他四个省份(江苏、浙江、山东、福建)一季度外贸进出口均实现两位数增长。

越南疯狂“吸单”

去年年中,德尔塔毒株撕破越南的防线。到了2021年8月初,越南1亿人口中有约三分之一已禁足在家,至8月底,胡志明市甚至出动了军队封城。经此一“疫”,越南制造业元气大伤。
2021年10月1日胡志明市解封,越南防疫政策转向。半年之后,2022年2月,越南产能100%恢复,开启了“疯狂吸单”的模式。2022年第一季度,越南出口额创下891亿美元的历史新高,已经超过了我国的出口重镇深圳。
据说,现在越南工厂的订单已经排到了第三季度。除了传统制造业外,三星、英特尔、富士康等全球巨头今年也选择继续在越南追加投资。
在最新的《2021-2030年工业贸易结构调整提案(草案)》中,越南已经展示出了成为现代工业国家的雄心,你觉得它有可能成为下一个世界工厂吗?

4月-长三角战“疫”

4月1日,上海正式按下暂停键。这是新冠疫情暴发以来最严重的一次反扑,本轮疫情在4月中旬达到高峰,上海当时单日新增本土确诊病例和无症状感染者近2.8万人。
长三角出口企业受到了极大冲击,部分企业封闭,供应链中断,生产暂停;集卡被困高速,甚至有长三角企业把货拉到青岛港、厦门港出……4月份,上海口岸进出口总值在全国的占比从年初的28.4%降至16.3%,当月上海出口同比大降43.8%。
2个月之后的6月1日,上海终于开始全面恢复正常生产生活秩序,我们正在追回失去的时间。

5月-汇率破6.8

年初时苦于汇率6.3的出口企业,在4月中旬有了喜出望外的感受——自4月19日起,人民币汇率开启了一轮快速贬值,连续突破了多个整数关口并一度触及6.8。

4月下旬至5月下旬的一个月时间里,人民币累计贬值6.2%。速度之快,前所未见。5月13日,在岸、离岸人民币对美元即期汇率最低分别触及6.8112和6.8375,双双跌破6.8。但随后,人民币走出了“大开大合”的架势。
未来人民币汇率怎么走?没有人能预测,于是越来越多的企业开始学习使用汇率避险产品,数据显示,今年前四个月,外贸企业外汇套保规模同比增长48%,首次办理汇率避险业务的企业数量新增约1万家。
5月26日,商务部、中国人民银行、国家外汇管理局印发了《关于支持外经贸企业提升汇率风险管理能力的通知》,通知指出,完善汇率避险产品服务,进一步提升人民币跨境结算的便利性。
还在看天结汇的外贸人,是时候改改老观念了!

国放出风声

5月,美国的通货膨胀率达到了8.6%,创下40年以来最高纪录。迫于高物价的压力,美国政府主要官员开始放风要取消对华加征关税。


5月10日,拜登在就物价上涨发表演讲时表示,应对通货膨胀问题是美国联邦政府的优先事项。当被媒体问及是否会削减特朗普政府时期对华加征的关税时,拜登称“正在研究什么措施会产生最积极的效果”,他补充说,是否要取消关税正在讨论中。


敢想吗?这已经是美国对华加征关税以来的第5年。目前美国对中国输美商品征收的平均关税为19.3%,覆盖三分之二以上的中国输美商品。不断有美国企业联盟呼吁取消关税,对华加征关税自2018年生效以来,美国海关和边境保护局已从美国进口商处收取了近1365亿美元。

6月-“亚洲货币战”卷土重来?

上一次“亚洲货币战”发生在2012年,时任日本首相的安倍晋三为了促进日本的出口增长推升经济,通过一系列超常规货币宽松政策导演了日元大幅贬值。随后,日元贬值触发亚洲“货币战”,韩国、印尼和印度等国,为了避免自己的经济失去竞争力,也不得不采取相关措施来抵挡本国货币的迅速贬值,而在不到2年时间里,卢比、印尼盾和马来西亚林吉特跌幅竟然达到了两位数。
今年,这一论调又在金融圈里悄然盛起。目前日元领跌,已跌超18%,并刷新24年以来最低水平;韩元则已刷新13年来的最低水平,今年以来跌幅超过8%;菲律宾比索也已跌至2005年11月以来的最低水平;印度卢比在不断刷新历史低点,年内贬值超过5%……
进口国货币贬值,对于我们出口一方来说可不是什么好事情。当一国本币对美元贬值时,该国进口成本将攀升,有损买家的采购意愿,一些已下单的买家甚至可能会在尾款上搞点“幺蛾子”。大家务必引起注意了!

多国限制进口

然而,贬值的可不止亚洲货币,在强势美元的收割下,多个新兴市场均出现了本币贬值、外汇储备见底的情况。它们的应对之策中有一招就是限制进口,减少外汇支出。
比如埃及从3月份开始就只允许进口商通过信用证进口商品,并指示银行停止处理出口商托收单据,但部分进口企业反馈银行根本开不出信用证,4月份埃及更是紧急叫停814家企业的进口权;
阿根廷则收紧了进口政策,调整进口外贸支付方式,除了能源、资本财和药品项目外,其余都受进口管制,希望以此增加外汇存底,以填补支付进口能源资金缺口及设法减缓通货膨胀;


孟加拉紧急对包括家具、化妆品、水果和花卉在内的超过135种HS编码的产品征收20%的进口监管税,以减少进口以及缓解外汇储备压力及遏制外汇市场波动。

巴基斯坦也宣布了紧急救援计划,禁止向巴基斯坦出口奢侈品或非必需品。此举的影响将约为60亿美元。
……
当前新兴市场风险剧增,购买力下降,也使得我们外贸人开拓市场上了新难度。

海运降温

时至2022年中,困扰外贸人已久的天价运费终于有所松动,逼近去年同期水平——美东线每40呎柜运价跌破万美元大关,这是2021年7月30日来首见。
虽然去年此时的运价已经涨到相当离谱的位置,但好歹现在终于有了降温的趋势。业内人士说,当前市场处于一个很微妙的时候,双方都在等,船公司在等货量起来,货主在等运价继续下降,如果到了7月中旬市场还没有完全起来的话,双方就要做出决定了,船公司可能会做出运力调整,以适应新的市场变化。
全球第二大集装箱航运公司马士基首席执行官Skou则在近期接受采访时表示,之前在第一波新冠疫情带动海运爆发的因素,可能会在8月之后大幅反转。“当情况发生时,速度将会相当快,我们预计这(运输量下降)不太可能发生在下半年初,可能要到8月或更晚才会发生。”Skou说,“我不想说我害怕。”
对此我们外贸人想说,真希望运费降到你害怕!

结束语

虽然上半年的外贸充满了不确定,但咱们外贸人始终可以相信“中国制造”,现阶段,全球仍没有任何一个国家能够替代我们,没有任何一个国家能够集齐“物美价廉”“品类齐全”“技术先进”等全部优点。这个事实我们知道,买家也知道。
此刻,是时候向波折的上半年说再见,一起加油,下半年!

想低价报关? 小心逃税罪

现在现已有部分国家与我国海关交换数据,首要目的就是严打低价报关行为。

外贸买家想要把发票金额做低这种操作,以前可能比较多。但现在不行了!

目前,与我国海关联网的国家目前有好几个了:

俄罗斯

巴基斯坦

菲律宾

据海关总署消息,中国海关正与哈萨克斯坦、马来西亚等“一带一路”重要节点国家及美国、日本等重要贸易国家海关开展AEO互认磋商相当长一段时间了。

那么,未来将会有更多国家海关之间数据联网。

一、什么是逃税罪

  逃税罪,是指纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报,逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额10%以上,或者缴纳税款后,以假报出口或者其他欺骗手段,骗取所缴纳的税款的行为,以及扣缴义务人采取欺骗、隐瞒等手段,不缴或者少缴已扣、已收税款,数额较大的行为。

二、低价报关偷漏关税的处罚标准

  (一)偷税数额在一万元以上,并且偷税数额占各税种应纳税总额的百分之十以上的;

  (二)虽未达到上述数额标准,但因偷税受过行政处罚二次以上,又偷税的。

  《刑法》规定:纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报,逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金数额巨大并且占应纳税额百分之三十以上的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

  《中华人民共和国合同法》第二百零一条【逃税罪】纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报,逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金数额巨大并且占应纳税额百分之三十以上的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

  扣缴义务人采取前款所列手段,不缴或者少缴已扣、已收税款,数额较大的,依照前款的规定处罚。对多次实施前两款行为,未经处理的,按照累计数额计算。有第一款行为,经税务机关依法下达追缴通知后,补缴应纳税款,缴纳滞纳金,已受行政处罚的,不予追究刑事责任但是,五年内因逃避缴纳税款受过刑事处罚或者被税务机关给予二次以上行政处罚的除外。

因此,建议从事国际贸易的企业,合法经营,依法依规申报纳税。任何投机取巧的做法和想法都是不会长久的。

新技术新通道赋能外贸发展 ——宝鸡纺织服装出口逆势增长

来源:陕西日报

7月5日,陕西秦塬纺织有限公司(以下简称秦塬纺织)总经理赵利辉刚从上海学习回来就忙碌起来。“除了开会布置公司生产经营任务,还要督促智能化新厂的建设进展。”赵利辉说。

地处宝鸡眉县常兴纺织工业园的秦塬纺织,是一家集生产、销售、服务于一体的大型民营纺织企业,公司生产的涤棉布出口欧美及“一带一路”沿线国家,客户大多为国外中高端品牌服装厂。1月至5月,该公司产品出口数量为1264.8万米,同比增长36.2%;出口额1121.8万美元,同比增长56.1%。
      

同期,宝鸡市纺织服装出口4.1亿元,同比增长65.7%,占全省纺织服装出口总额的31.3%。其中,涤棉布出口2.2亿元,同比增长34.5%;口罩出口1.9亿元,同比增长156.1%。
      

当前,面对疫情影响全球纺织品市场需求明显下降、国际海运运力不畅等因素导致出口形势异常严峻情形,宝鸡纺织服装出口缘何逆势增长?

加大技改力度 用质量说话

“今年以来,因全球纺织品市场需求较往年下降明显,再加上国际海运费用价格持续处于高点,国外客户下新订单较谨慎,导致整个出口市场出现萎靡状态。”赵利辉坦言,面对海外市场的严峻情况,秦塬纺织及时调整产品结构,缩短国外客户的订单操作周期,做到和国外客户共同承担风险,寻求长期合作方式。同时,公司根据国外高端客户的要求,加快取得相关技术专利证书,获得质量体系认证等多个国际认可的证书,提升产品附加值。

“我们以再生涤和有机棉作为突破口,不断研发新产品,加速突破纺织行业技术瓶颈,实现自主创新。”赵利辉说。此外,该公司坚持“两条腿走路”,制定内外销同步发展战略。

前5月,秦塬纺织国内销售坯布数量为2151.5万米,实现销售金额1.02亿元,同比分别增长9.1%和8.4%。同时,该公司正在建设的智能化新厂陕西帛宇纺织有限公司目前纱线月产量已达1300余吨,月产值达到2600万元;织布车间已完成基建工作,预计将在8月底实现全面投产。

“新厂建成后采用新型纺织机械,配合ERP系统及工业机器人,进行数字化生产管理,将使公司产品类型更加丰富,满足不同客户的需求,为实现产品和市场转移打下坚实基础。”赵利辉说。

化危机为机遇,变压力为动力。针对疫情以来全球市场需求放缓局面,在政府相关部门支持下,宝鸡纺织企业纷纷上马技改项目,秦塬纺织、兴洲纺织、华远纺织、金联纺织等一大批纺织企业对原有生产线进行了技改或改扩建,既大大提高了工作效率,降低了用工成本,也进一步提升了产品质量,满足了国际市场需求。

拓宽物流渠道 打开外贸新通道

7月8日上午,X75069次中欧班列长安号从西安国际港站开出,一路向西驶向捷克首都布拉格,这是今年陕西开行的第2000列中欧班列。

从西安始发的中欧班列长安号目前已开行面向中亚、南亚、西亚及欧洲的15条干线通道,覆盖欧亚大陆全境,已成为“一带一路”沿线国家贸易往来的“黄金通道”。疫情之下,中欧班列成为最安全可靠的国际运输方式。

宝鸡泰达康医疗科技有限公司是该现宝鸡市唯一的口罩出口企业,拥有口罩自动化生产线120条,可年产各类口罩12亿只。疫情以来,该企业口罩出口量大幅增长,产品远销德国、荷兰等20多个国家和地区。公司销售总经理张晓东说,去年以来,依托中欧班列长安号运输优势,使得公司产品能在15天至20天内运抵欧洲各国,为产品抢占市场提供了先机。

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“欧美港口持续拥堵,今年我们主要转向俄罗斯市场,部分产品通过中欧班列长安号直达俄罗斯,部分产品采取海铁联运方式。”赵利辉说,搭乘长安号,从西安到莫斯科只需11天左右。

在宝鸡海关办公室副主任刘明辉看来,今年以来宝鸡纺织服装出口得以大幅增长的原因主要是企业通过中欧班列、航空货运、海铁联运等方式拓宽物流渠道,打开了贸易新通道。

“我们一方面通过优化监管模式、提高放行效率、加强口岸数据联通等多种手段提升海运集装箱空箱周转率,另一方面,帮助企业采用中欧班列、航空货运、海铁联运等方式拓宽物流渠道,助力宝鸡纺织企业打开对外贸易新通道。”刘明辉说。

长安号、西安港、综保区、自贸试验区……通过积极搭建对外开放的通道和平台,陕西在向西开放中承东启西的区位优势愈发明显。内陆中转枢纽、陆海空多式联运,很多外贸企业借此突破国际疫情传播带来的物流困境,实现了平稳发展。

政策发力 提振企业“走出去”信心

同样位于眉县常兴纺织工业园的陕西华业纺织有限公司今年订单相比去年增长很多,由于无法参加国外展会,企业采取多种方式加大线上平台推广渠道,上半年该公司出口额同比增长200%。

“前5月宝鸡纺织品出口额虽然较2019年有所下降,但与去年同期相比有较大幅度增长。”宝鸡市商务局外贸科科长常永社说。在他看来,出口增长主要来源于疫情后期国际市场开拓模式的创新。

以往传统纺织企业大都是通过参加广交会、面料展、纺织服装展等国内外展会来联络客户、签订订单,去年以来,面对国际疫情肆虐、许多展会纷纷取消或改为线上举办的实际情况,宝鸡市商务局从去年6月起就不定期组织企业参加线上展会、网上广交会,利用电商平台、直播带货等措施抢抓订单,有效帮助企业恢复国际贸易。同时,联合外汇管理局、中信保等金融保险机构,开展送政策进企业宣传和集体培训会,帮助企业协调贷款融资、投保避险等,进一步坚定了企业开拓国际市场的信心。

受疫情影响,包括纺织业在内的劳动密集型行业受冲击较大。而陕西纺织行业自主创新能力、品牌竞争力又相对薄弱。为此,省政府办公厅今年2月印发通知,要求对纺织品、服装、家具、农产品等劳动密集型产品出口企业加大支持力度,在落实好减税降费、出口信贷、出口信保、稳岗就业等普惠性政策基础上进一步加大支持力度。

作为全省商务主管部门,省商务厅除了主动服务企业,开展“一对一”帮扶外,还先后出台相关政策措施,鼓励企业采用先进技术、工艺和设备,进行数字化、智能化、绿色化改造,推动纺织、服装、鞋帽等劳动密集型产品高端化、精细化发展,优化出口产品结构,提高出口产品质量。

“公司目前已与西安工程大学等专业性纺织院校达成战略合作,积极引进纺织行业专业人才,加快新产品研发。”赵利辉表示,下一步,秦塬纺织将建立国内一流水平的集纺纱检测、智能化织机研究、特种纤维研发实验为一体的纺织行业产学研基地,促进传统纺织行业向高技术、高附加值、智能化生产转“我们将依托研究院所、大专院校、行业商协会、专业服务机构和龙头企业,搭建研发、检测、营销、信息、物流等方面的公共服务平台,利用我省科教资源优势,破解产业创新发展技术瓶颈,提高创新能力。”省商务厅对外贸易处相关负责人说。

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2021-2022外贸,企业要怎么干?

目前的外贸形势

一、Corona Virus海外疫情严重

各国受困于疫情,制造业不足,只能全面依赖于中国制造,某种程度上促成了外贸出口的惊艳数据。

二、Entire Industrial Chain 全产业链

中国完善的全产业链优势,疫情下,原本的产业链条被打断,客户除了中国供应商外,别无选择。

三、Manufacturing Hollowing 制造业空心化

发达国家的制造业空心化:这是一个不可逆的趋势,从美国和西欧转移制造业开始,这些岗位就已经回不去了。

2021外贸形势

一、亚洲市场已经成为外贸主力

2020年东盟市场对外贸经济的复苏贡献相较于其他地区更为明显。尤其是RCEP协议的签订,为与亚洲国家的贸易来往提供了更便利的条件。

根据WTO的数据,全球商品贸易在2020年的第二季度出现了有史以来最大的单季度跌幅,与前一季度相比下降了14.3%。降幅最大的是欧洲和北美,出口分别下降了24.5%和21.8%。相比之下,亚洲出口相对未受影响,仅下降了6.1%。同期,北美和欧洲的进口额分别下降了14.5%和19.3%,而亚洲的进口额仅下降了7.1%。

由此可见,亚洲市场的贸易形势不但一直呈现增长,而且受疫情的影响也比其他国家地区要小很多,相对来说,亚洲市场更稳定。

所以外贸企业在做市场定位时,可优先考虑符合亚洲市场的需求产品。亚洲市场的产品需求特性主要为低价、实用、日常,例如服装、箱包、自行车等都是亚洲市场的需求重点。

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二、外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及:电商。

2021年最稳定的行业可能是农业、食品,满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响;2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及,人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品,可能会盛行,因为疫情促进了网络社交 (保持联系但又避免接触),所以高科技网络社交产品可能会爆。2021年,跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化,小订单将是一个主流,纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻,没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。

各国都会涌现出很多电商卖家,国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业,要对产品线重新调整,而且重新定位顾客群体。

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三、外贸短视频流量爆发

2020年是一个很特殊的年份,由于疫情的影响,加速了短视频的爆发,因为海外社交媒体的布局,2021年短视频进入全面爆发时期,所以各位外贸从业人员一定不要忽略这条赛道。

可以预见的是,短视频已成为新营销趋势,是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是在疫情影响下,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

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2021-2022年,企业需要做好以下这几点:

1 、做好产品供应链管理

对成本、资源、进度等环节的严格把控。

2、 做好风险预案

后续西方国家可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

3、 布局新兴市场

企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”相关国家的新兴市场。

4 、转型线上紧随热点

此次疫情对生产生活方式影响巨大,线下转线上已成必然趋势,这使得用户的采购行为会发生巨大变化。笔记本电脑、手机、家居电器等“宅经济”和防疫物资、家具、自行车、3D打印机等疫情产品需求大幅增长。企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展。

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如何让企业网站拥有沉浸式体验

网站也有沉浸式体验?

是的!你没看错,今天我们讨论的就是如何让一个网站拥有沉浸式体验。

互联网发展至今,网站样式已经千罗万象,基于不同的开发技术和设计水平,网站呈现各式各样的效果。

如今的多媒体数字时代,传统的纯静态网站已经无法保证在各种设备上的视觉完美呈现诉求,影响访客的体验。用心设计的用户体验和富有创意、专业的网页设计才是好网站的核心。企业网站建设更是如此,要想获得高效的客户转化能力,就需要在内容和风格设计上面花大心思。布瑞恩一直坚持做企业最适合的原创网站设计,正是基于这个趋势和理念。

由CNNIC发布的2020年《中国互联网发展网络状况统计报告》显示,截止到2020年6月,我国网站总数为237万个,年增长率下降14.9%,同时在上所有网设备中,其中手机使用率83.4%,首次超越传统PC的整体使用率(80.9%)。这些数据表露出两个信息,作为传统聚焦流量的企业网站,已经呈现疲态,而移动端,多元应用的快速增长,正在加剧这一情况。作为企业互联网营销和响应式网站倡导者,布瑞恩从2014年发起响应式网站建设以来,使用Bootstrap框架设计的网站累计超过450个,我们一直追踪着移动互联网的趋势。那么,未来网站的流量在哪里?出路在哪里?

毫无疑问,网站的流量很大比重要来自于搜索,其次是社媒。尽管搜索的比重在某些行业有很大幅度下降,但是从全球范围的观察数据来看,搜索依然占据了至少超过70%的访客流量来源。未来企业网站,最低配置就是要做响应式布局!目前看来是这样。除非有颠覆式技术革新,否则这一趋势在未来3-5年不会改变。

企业网站作为一个官方、正式的展现企业风采、凸显业务能力的媒介,历经二十多年互联网高速发展,为何会出现颓势?布瑞恩认为正是以为它的体量庞大,参与者参差不齐,造成了大多数网站设计、访问、使用、体验都很差。

结合现在互联网流行元素,企业网站也不再局限于鼠标点击浏览,越来越多的交互设计让访客有了一种沉浸式体验。这样的设计才能有效的触动客户,让企业品牌脱颖而出。而要实现网站沉浸式体验,必然会引入以下这些流行元素:

一、多端响应式布局设计

响应式首当其冲,我们的抖音帐号也进行过类似的视频宣传,早在2014年,brain-info.com上就进行了类似的宣讲。这不可或缺!某动力近期才大力宣导其所主导的那个全球门户,依托自身强有力的销售团队优势,快速收割企业用户。

二、视频背景或svg动画的引入

三、加载动画

四、VR全景展示

以上二、三、四都是极为吸引眼球的技术处理方式,具有很强的代入感。如果在服务器满足要求的情况下,可以大胆使用。

主题清晰、设计高端大气,交互流畅,有VR、动画展示,同时支持多终端无缝切换、自适应展示,既能保障用户全终端、全渠道、无障碍浏览企业网站,又能彰显品牌的文化底蕴及内涵,为企业树立品牌,带来更多流量。当然,设计费用也比较高!

企业建站过程中,布瑞恩会根据实际情况帮助客户进行企业定位、产品定位,再结合企业风格、分析同行和竞争对手,总结优劣劣势,强化网站效果。并且将网站设计理念有效的传递给客户,使客户进一步提升和完善自身。

如果你想了解更多建站知识,可以点击下方链接做进一步了解:

https://brain-info.com.cn/brain-tag/website-development

您也可以了解如何开始新建一个网站:

https://brain-info.com.cn/web/start-a-new-web

你应该知道的关于全球门户网站的一些客观事实

全球的B2B买家,有85%用户通过网站判断公司可信度

网站作为国际贸易过程中B2B买家了解潜在供应商和合作伙伴的有效、高效的窗口,一直以来备受关注!我们深知其重要性,八年多以来,布瑞恩和核心客户达成共识,帮助其开拓发展国际贸易业务,很多已经稳稳地占据了其行业重要市场份额。这一切均源于布瑞恩1对1量身定制服务,帮助企业提升品牌形象和可信度。

从用户访问终端设备来看,至少72%以上用户通过移动端访问网站

布瑞恩生产的网站,100%响应式,1次设计,自动适应所有尺寸屏幕,保证任何设备上都有绝佳呈现。

网站平均打开时间每少1秒,访客滞留机会增加30%

布瑞恩网站采用静态化设计,加上国内和海外多点部署,配合CDN加速节点,让网站访问流畅度提升60%。

用搜索引擎进入网站的用户占比高达80%

全球最流行WordPress CMS系统,其SEO插件和SEO功能更丰富更强大,更适合搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎推广(SEM) 定制内容和询盘入口,提升体验和转化。

Philips官网给我们建设全球网站的一些启示

前几天,一个做LED照明的客户让我们参考Philips官网给他们策划设计一个网站。鉴于前期我们给这个客户通过shopify设计了一个零售店铺,我们对这个客户的产品还是有一些了解的。

设计师打开Philips官网后,比较迷茫。她看到的是一个中文页面,跟目前的国内大多数宽屏响应式网站设计风格比较接近。大家一起讨论这个方案,因为在一般的页面视觉设计师看来,客户提供的这个页面并不出众:

中文LED照明灯产品页面
中文默认欢迎页

我们发现,这个产品栏目有一个默认的欢迎页,也是欧美大部分国家的默认访问入口,但是对于中东和东南亚地区,默认的访问入口则不是这个页面,而是/home页,最有意思的是,对于某些国家,Philips采用了独特的页面风格配色和图片设计。比如澳大利亚和拉丁美洲、南美一些区域和国家;尤其独特的是在中文页面做了很多更具中国特色的东西。

同样的产品类目,不同的国家访问,页面大不同:

某个国家的英文“家居照明”产品页
中文页面“家居照明”产品页面

请仔细看两张banner图片和下面的产品布局。

从这些细节,足见Philips这么多年的全球本地化营销所沉淀的东西。 有兴趣的朋友可以自行去了解。

当然,普通的小企业立即做到Philips这个程度是不可能的,但是我们可以通过对目标市场做更精准的分析和定位,再去做有针对性的内容策划和页面设计,对于网站的转化能力提升应该会有非常大的帮助。

最后,我们做一个大致的总结:

1、全球英文营销站,如果是单语种,尽可能让内容策划更符合目标市场人文和审美习惯。

2、注意用词要尽量准确;

3、注意配色,还是紧贴目标市场人群习惯和爱好。比如我们发现,欧洲国家页面的字体颜色通常都不是纯黑的,我们国内很多眼力不好的人都很不愿意看那种文字。又小颜色又淡。这个跟人种和地域是有关的。

4、多语种站并不是简单地机器翻译就可以达到完美。

网络营销人员应当具备的基本技能和素质

企业网络营销人员应当具备哪些基本的技能和素质呢?

互联网营销涉及太多知识技能。中小企业老板自然不可能自己来管。因此,先要把人的要素考虑清楚,这个项目到底由谁来管。

要知道,即便企业花了几十万做的网站,如果“站长” 不懂运营网站,对网络营销没概念,那企业用于网站建设的钱基本80%是白扔了!

所以,企业管理者首先需要考虑谁能胜任网站管理工作。

网络营销负责人需要具备以下基本条件:

一、能熟练使用计算机

计算机操作是基础,绝不仅限于会使用Word或Excel这类办公软件。

首先,最好是能够会填制各类表格信息的人员。

比如在互联网上网上购票、政府项目填报系统、报关单等在线表单。因为最简单的文字编辑、填报、上传是必须的。

网站的后台中,文章、商品的添加修改、栏目添加等和这类复杂的表单类似,拥有这类既能的人,能够在较短时间内熟悉并熟练使用后台各项功能操作。

二、需要具备一定文字功底。

中文或英文编辑写作能力,和中英文网站对应起来。

既然是开展网络营销,写篇新闻报道、写个活动总结,写个产品介绍,写个网络软文之类的,这是网络营销的需要,更是企业宣传的需要,也是未来能否做好网站SEO的需要。

三、需要有比较强的学习能力

网络营销是一个综合的技能,牵扯到的技能面非常广。

完整的组织架构需要有程序员、编辑、美工、SEO、SEM、外链专员等十余人组成。

但小企业是不可能花这么大人力成本的。因此,尽可能将好几项工作集中在一个或两个人身上是比较合适的。

这就要求网站站长或网络营销管理人员熟悉上述相关工作内容,哪怕不精,但必须懂得。在实际工作过程中,除程序员跟布瑞恩合作,程序员也可以省掉)外的几个职能是可以一人身兼数职的,因为企业的关键词全都融汇在编辑撰写的文字里面。快餐时代,精简的文字配上吸引眼球的图片是开展网络营销的关键。除了代码修改优化,其他地方的知识技能点也非常多,因此,网络营销人员需要具备比较强的学习能力。

四、勤快、强执行力

网络营销人员除了需要具备吃苦精神,还需要有执行力,这样才能保证网络运营工作不打折扣。哪怕没人督促,也要独自完成。我们曾经拥有一个庞大的运营团队,后来因为管理不善,效率低下解散了。原因是,运营工作的工时无法具体落实,比如一篇文章需要多久能够上传,一个产品更新需要多久?如果我们规定了数量,运营人员的工作数量表面看起来达标了,但是质量也同时可能大打折扣。这是我们面临的问题,同时更是企业面临的巨大挑战。

五、脑袋瓜很灵活,能够让别人的内容为我所用(伪原创)

“天下文章一大套,就看你套得妙不妙!”,这是古人的话,放到今天依然很实用。伪原创最忌讳的是生搬硬套,一定要把原来的东西弄成自己的才可以。这样,你的内容才能与众不同。你才能提供给你访客有效的高质量内容。在互联网上找到的文章、图片、产品信息,都需要经过处理和修改、甚至改造成一个全新的东西。原来的东西充其量给你一个蓝图或者想法。

如果具备了以上素质,如果此人还可以简单的摄影摄像、图片处理,那么这个人选就很OK了!

布瑞恩,你值得信赖的网站建设专家