TikTok上的海外营销探秘

很早以前,我们分享过Linkedin上面如何寻找决策者,一度成为百度用户关注的热点。今天我们跟大家分享TikTok上如何做文章。

我不确定今年没有TikTok会做什么。 每当我感到不知所措时(工作,世界,选举等,任何事情),TikTok都能让我感到被人关注,而不是孤独的一个人,甚至能帮助我在此过程中找回一些体面的应对策略。

当我宅在家里时,我有一个通往世界的小窗口,从可爱的蹒跚学步的小厨师到野性十足的蒙大拿州的马子小妖精。TikTok的推荐已经非常本地化,今年我一直关注着纽约市的一切,它和我的生活已经融为一体。

Melanie, Data Scientist

When times get hard, it’s important to have something near you that you can always depend on. Something that can brighten your day no matter what. And no, I’m not talking about loved ones or the indomitable human spirit — I’m (of course) talking about TikTok.

从来没有什么让我感到突然变老,却也充满了青春的喜悦

无论是通过普通的独立男孩内容还是通过这对母女二人组合,这都归功于超特殊的TikTok算法,它让我拥有了年轻的心态,这一点让我度过了整整一年。–Jillian Karande, Account Manager

看到一个帖子,美国人在疫情期间,花费了60%以上的时间刷tiktok。确实很受欢迎!

互联网营销新机遇——tiktok网红营销策略

对于我们,作为营销人员,这是充满挑战的时代。经历了严重的衰退和全球健康危机,凸显了企业责任的重要性。同时,让人们一次只能呆在家里数周之久,这意味着在社区做广告变得更加困难。

但是,由于室内人多,在线广告从未像现在这样重要。对于渴望吸引年轻一代的品牌,TikTok的网红营销是一个主要优势。让我们看看为什么以及如何在这个新平台上工作。

为什么要使用TikTok进行有影响力的营销


如今,通过广告信息吸引潜在客户变得越来越困难。厌倦了缓慢的下载时间和拥挤的页面,人们正在迅速安装广告拦截器。更糟糕的是,消费者保护法几乎已经使合法的电话销售成为过去。具体来说,政府进一步限制了未经允许使用自动拨号设备拨打手机的电话。(这是美国的法案,中国不远的将来也会这样,具体多久我们不得而知)

平面媒体继续感受到21世纪技术的压力。许多当地报纸已经倒闭,大型报纸正在合并。读者人数的下降降低了广告收入,进而降低了营销人员投资的投资回报率。有了社交媒体,随着人们开始对其进行调整,一些较大的网络正面临广告效果的下降。幸运的是,新的网络生态在不断涌现。 TikTok的网红营销尚处于起步阶段,使用此平台的网红尚少。甚至TikTok商业服务也是新的,已于今年年初启动。

谁是TikTok的主要用户


TikTok是社交媒体领域的新来者,但它不是一个小型网络。实际上,如果您还没有关注的话,TikTok今年年初的累计下载量已超过20亿。尽管TikTok在国外更受欢迎,但它吸引了年轻的听众:几乎70%的TikTok用户年龄在40岁以下,其中相当一部分不到18岁。如果您的品牌在很大程度上取决于高中和大学人群,那么您需要开始TikTok有影响力的营销。

哪些类型的内容在TikTok上表现出色

TikTok做得很好:短视频。最初,TikTok将视频限制在15秒以内,但现在您可以播放一整分钟。用户经常用它来演示恶作剧,短舞,开玩笑,烹饪示范,音乐视频等等。与Instagram一样,TikTok上的视频也必须垂直拍摄。

由于视频太短,因此在TikTok上制作教程并不容易。尽管长篇教程在YouTube和Instagram上很流行,但是TikTok的任何演示都必须相对简短。简单的产品可能适合该平台上的教程,但大多数产品却不然。

此外,TikTok允许用户向其视频添加创意滤镜和特殊效果。这是一个有趣的功能,非常适合创意产品和服务。

话虽如此,对于多种产品也可以进行其他类型的协作。例如,名牌晚礼服的制造商可能会在他们的衣服中穿红舞。同样,展示最新的游戏控制器可能会在一分钟内展示出来。食品和各种其他消费品也可以。与其他类型的广告系列一样,精心设计TikTok影响者营销策略也很重要。

品牌目前如何利用TikTok进行营销

目前,品牌正在使用TikTok吸引年轻一代。高中和大学生是主要的消费群体,他们在这个年龄形成的习惯终生都会跟随他们。随着TikTok商业服务的推出,广告商可以通过多种选择来达到这一目标。

付费广告

与其他社交媒体网络一样,TikTok也提供付费广告服务。 有几种可用的付费广告。 首先,您可以付费将视频放入人们的供稿中。 这类似于Facebook赞助的帖子。 其次,有基于效果的特殊体验。 这些可以包括增强现实或虚拟现实,并强烈吸引年轻一代。 品牌接管是用户登录TikTok应用程序时显示的广告。 这是一种昂贵的选择,但很快就能带来很多印象。 标签挑战让用户可以创建视频并使用带有品牌标签的标签。

有机接触

迄今为止,与Facebook不同,TikTok保留了重要的业务职位有机联系。 在这里,您只需将视频发布到个人资料上,然后等待用户找到并传递。 发行从订户开始,希望视频能够传播开来。

TikTok影响者营销(influencer marketing)

如今,网红营销已在TikTok上起飞。 目前,它主要用于提高品牌知名度和进行小规模促销。 由于视频时长较短,因此,随意提及和展示产品是最好的方法。 但是,您在这方面需要小心。 TikTok用户通常致力于影响者的独特风格。 TikTok影响者营销是个人品牌和企业品牌紧密联系的地方之一。 因此,专家建议您在保持FTC兼容的同时,给网红很大的创作自由。

如何为您的品牌找到和选择合适的TikTok影响者

与任何平台一样,TikTok影响者营销的第一步是找到合适的影响者。 毕竟,如果您的竞选成功了,那么您需要一个具有合适受众群体的人。 幸运的是,由于TikTok是一个相对较小的平台,因此如果您知道要看的地方,很容易找到合适的人。

创作者市场

TikTok的独特功能之一是其创作者市场。在这里,企业可以要求访问有关TikTok成员的信息。在这里,TikTok会审核品牌,以确保它们是真实的企业,而不是将潜在的敏感信息仅移交给任何人。授予访问权限后,您可以按照各种条件搜索创建者。其中包括他们的影响范围,位置,主题,视频观看次数和商业化程度。在这里,您可以查看他们的个人资料,以确定最合适的人选。

传统搜寻方式

除了创作者市场以外,还可以使用更多传统的影响者搜索方法。例如,寻找已经与您的品牌具有亲和力的影响者绝不是一个坏主意。 Google搜索有时也可以使用。最后,TikTok影响者营销平台也在最近几年发展起来,许多扩展了他们从Instagram传播影响者的范围。他们还可以帮助影响者管理以及其他日常任务。

TikTok有影响力营销活动的类型

一旦您找到合适的影响者,就该与他或她讨论策划营销活动了。 TikTok的网红营销因其年轻的受众群体和另类的形式而与其他平台略有不同。尽管如此,还是有一些常见的广告系列类型受到用户的欢迎。

挑战是TikTok文化的重要组成部分。要发起品牌挑战,请您的影响者创建品牌标签。然后,他或她将制作一段视频,介绍制作特定类型视频的挑战。当创作者制作新视频时,井号用于鼓励其他人。这些活动主要集中在品牌知名度上。

影响者运动还有其他两种主要类型。舞蹈是指有影响力的人展示围绕主题的新舞蹈并鼓励用户制作类似视频的时间。二人并排涉及两个视频。要为舞蹈打上烙印,您可以使用公司主题曲或广告铃。对于二重唱,该公司制作的TikTok视频可以在一侧使用,而有影响力的人可以在另一侧使用。两者都是突出您品牌的创造性方法。

与TikTok上的网红合作的方式

1、与TikTok影响者互动
2、保持内容一致性
3、赋予创作者创作自由

适用于YouTube或Instagram的内容通常在TikTok上效果不佳,因此请给您的影响者一些空间,使内容适合他们所熟悉的内容。

我们经常看到品牌倾向于在TikTok上与他们的Instagram或YouTube影响者合作。一般而言,这些影响者比TikTok-first影响者具有更少的吸引力TikTok内容。他们还有更高的薪资期望,可以从更成熟的平台继承下来。可以考虑与在TikTok上长大并深刻理解如何促进平台参与的影响者一起工作。

与其他社交平台相比,TikTok的算法导致更大的波动性。帖子不仅极度“碰碰运气”,而且在最初发布后一到两周之内可能还会开始趋于上升。为了获得出色的结果,您需要继续创建新内容。即使是最有影响力的人,也无法预测或保证任何给定的职位都会表现良好。 

通过为有影响力的人提供一定的空间,使他们的内容适合他们认为合适的内容,您将获得最强的效果。

通过TikTok向官网导流

您在tiktok上面的所有动作,品牌宣传到位了,如果在粉丝互动过程中没有截留下来,接下来就可能会在网站上最终形成销售线索。对于个人消费性的小商品,可能很容易成交,但是相对来说,大宗商品或者订单还是需要通过最终沟通达成成交。无论如何,tiktok是一个品牌宣传渠道。

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